銷售中學習

如何學習銷售

1首先了解現行的過去現在未來 2做銷售首先還是戰勝自己，讓自己具備銷售的基本能力，例如，儀態，技巧，成熟應變心理等 3非常熟悉自己的產品，同時了解競爭對手。 4接下來就是收集客戶資料，分析找到對策，制訂預案 5接近客戶，對客戶標注abc等級再修改制訂新的銷售方案 注意的問題： 新手一般容易受到打擊，應特別注意不要讓自己情緒低迷。 可通過對案例的事后總結-分析-再解決-消化吸收進行經驗總結 另一方面努力向他人學習，比如成功的人，營銷高手，行業精英等 多參加培訓等等，關鍵還在于自身的努力與堅持，祝你成功！

銷售行業學習

培訓顧名思義，陪著訓練啊，干什么都要腳踏實地，還是直接工作吧，我同學在可口可樂，在哈爾濱工作，專科畢業！ 應該沒有問題，如果要走培訓的就直接走那些連帶關系的培訓機構， 一般都是那種定向培養的，需要自己分析。你問問是不是定向招生就可以了，一般都是企業需要多少人。他才會招收多少人，祝你早日找到好的工作！

兒童學習機銷售如何做

1，先了解自己從事的行業（1-10天） 有的企業可能有從業前的培訓，有的可能有老前輩帶，如果沒有的話，就自己先了解，實在無頭緒就上網查相關資料，因為網絡是最好的老師，而且不會有欺騙性。 報紙或相關的書籍也必須要重視。并對有用的東西做好記錄。 2，少談多做，不要太急著表現（11-20天） 在進入的行業或公司里面，出言一定要謹慎，不可大發高論，要放下架子，低姿態做人，做好能像小學生那樣，不恥下問。 3，勤打電話，勤聯絡（21-40天） 查看黃頁，查看網絡，查看公司以前聯絡企業名單，并從中總結出相關規律。打電話之前必須要想好自己要說什么，另外對別人可能要問的問題，事先有個大概的估計，做好能做到長話短說，不要太羅嗦。一般電話時間控制在5分鐘內。打電話時間一般要在早上9：00-11：40前 下午14：00-17：00 星期天最好少和別人打電話。 特別是你所要聯系的對象職務越高，越要注意這樣的問題。 4，心態要穩，要注意激勵自己（41-60天） 這個時候一般來說，如果成績出不來，是很多人最容易打退堂鼓的時候。因此如果決定繼續要做，就要多安慰自己激勵自己，如果這個時候自己對自己都不關心的話，那么可能這個世界都放棄了你，因此要學著對自己好，如果實在不開心了就醉一場，第二天繼續奮斗。如果陰影還是揮不去，就放自己幾天假到個陌生的環境靜幾天，這樣就會好點的了。 5，臉皮要厚，語氣要輕（20天后） 給別人打電話，一定不要聲音太大，如果自己的通訊工具不太好，要注意更換，在噪音大的地方一般不要聯絡，如果實在需要聯絡，請找個稍微安靜的地方，另外不要頻繁出現自己的口頭禪，因為不一定每個人都和你一樣喜歡它。即使挨罵也要顯得彬彬有禮，不可自己失了分寸。一般你主動聯系，別人都是愛理不理，所以不要覺得丟人，反正在電話上誰也看不到誰，即使他說了你幾句不愛聽的話，你就忍忍吧，只要他和你說話，你就還有機會。因此必須要臉皮厚。 6，要了解行業相關的文化 對行業的相關背景資料也要強記多學，不要一問三不知，因為談業務是一方面，如果你對相關資料也能談一部分，會給人很專業的 印象，切忌如果不是客戶主動談相關背景內容，請不要先開頭。 7，一定要厚道，不可在客戶面前耍小聰明 一些小的伎倆千萬不要玩，例如說：你這個貨不要馬上就有別人要訂了？這樣的話在大家特別熟悉以后，稍微用一兩次可能會效果更好。如果還只是相互才了解就說這樣的完全沒什么效果。 8，每過一段時間要把自己的客戶資料整理分類，無實際價值的客戶可以丟掉。 一般要做到在一個月后對所有的客戶資料進行整理，并建立聯系檔案，把不需要的客戶先放一放，把有用的資料要用小本子記好，放在隨身口袋，以便隨時聯絡。注意，千萬不要丟失了。 就說這么多了，說的不好，大家多包涵。 怎么努力就可以快速變成銷售精英？很多銷售的同事都關心這個問題，那么首先談一下銷售人員怎樣鍛煉口才：1、朗讀每天早上朗讀一篇文章，最好是用普通話2、交流多與專業人士進行交流，經驗、心得等3、辯論參與同行或者非工作類話題的辯論，從辯論中學會急才4、控制很多人說話的時候思想和語速是不能同步的，因此會造成口吃、頓語、語塞等習慣，因此，要適當的控制自己的語言速度，盡量做到邊說邊想，先想后說5、急轉彎很多人認為，急轉彎是一些趣味的玩兒，但是，在真正的口才鍛煉中，腦筋的轉速會直接影響到自己的表達能力及理解能力，因此，多做急轉彎的題目絕對有好處此外還要注意銷售員的八大禁忌： 1、懶惰（接待客戶不積極） 2、推卸（從來不會做自我反省） 3、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了） 4、自以為是（事情想當然，從不追究是否錯了） 5、自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反） 6、信口開河（夸大事實，華而不實） 7、超越職權（隨便越權） 8、屢教不改（知錯不改，聽不進忠實的意見） 以下再談一下銷售員基本心態，首先： 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題） 接下來再談一下促銷技巧： 1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用） 2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用） 3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用） 4、先擋后放（客戶對購買產品之后有其他要求的時候比較適用） 5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話“我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現”） 主要是這幾種，預祝你成為一個優秀的銷售員。

中國電話銷售第一名是誰？我想向他學習！

我公司已經關門了

銷售學習書籍

《99%的人都用錯了銷售技巧》、《我把一切告訴你》、《銷售攻心術》、《銷售的金鑰匙》、《世界上最偉大的推銷員》。以上書籍都有著豐富的案例，能讓讀者迅速掌握其中技巧。 1、《99%的人都用錯了銷售技巧》：作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。作者的銷售手段令店內員工瞠目結舌。 2、《我把一切告訴你》：本書根據作者真實職場經歷而寫成的。書中很多案例和小故事都值得去學習、借鑒。不論從事銷售、策劃、設計還是其他什么，本書都非常有幫助。書中有提到思維定勢的局限，值得思考。 3、《銷售攻心術》：銷售就是一場心理博弈戰，必須要了解客戶內心的真實想法。本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述。 4、《銷售的金鑰匙》：它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。 5、《世界上最偉大的推銷員》：這本書主要介紹銷售的過程和具備職業化素質的心態，因為被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰和困難。

銷售學習書籍

《99%的人都用錯了銷售技巧》、《我把一切告訴你》、《銷售攻心術》、《銷售的金鑰匙》、《世界上最偉大的推銷員》。以上書籍都有著豐富的案例，能讓讀者迅速掌握其中技巧。 1、《99%的人都用錯了銷售技巧》：作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。作者的銷售手段令店內員工瞠目結舌。 2、《我把一切告訴你》：本書根據作者真實職場經歷而寫成的。書中很多案例和小故事都值得去學習、借鑒。不論從事銷售、策劃、設計還是其他什么，本書都非常有幫助。書中有提到思維定勢的局限，值得思考。 3、《銷售攻心術》：銷售就是一場心理博弈戰，必須要了解客戶內心的真實想法。本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述。 4、《銷售的金鑰匙》：它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。 5、《世界上最偉大的推銷員》：這本書主要介紹銷售的過程和具備職業化素質的心態，因為被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰和困難。

女生去做銷售好嗎？做銷售的話，什么行業比較好呢？

銷售我覺得不是很適合,應為這個行業不是長久之計,我覺得你應該找一家有穩定收入的正式工作,應為我現在就是干銷售的,這只是青春飯而已,工作你可以慢慢物色,現在暫時可以找一份工作暫時干著,等找到機會再固定下來.,30歲之前固定都不晚,

為什么很多人不想做銷售，做不好銷售

這個是考能力的工作，

銷售中的“銷售心理學”

銷售中的“銷售心理學” 　　在銷售中，顧客為了保持其主動權，往往會制造一些溝通障礙，比如撒謊、沉默等。銷售人員在和顧客溝通中心態如果調整不好，很容易陷入被動，從而讓銷售走入困難的境地。銷售人員的面對顧客容易出現的表現有： 　 　1、害怕。害怕面對顧客，甚至害怕注視對方的眼睛。 　　2、著急。著急讓顧客簽單，一心想的是結果。 　　3、傲慢。高高在上，居高臨下看顧客，對顧客滿不在乎。 　　在和銷售人員溝通的過程中，銷售人員的語氣和表情會影響到顧客對事物的看法。當銷售員表現出急于求成的時候，顧客的風險意識就會抬升，這時候的溝通難度就會增加。如果銷售員表現的是一種站在顧客角度的態度，顧客的安全感就會增加，反而容易達成交易。所以，銷售人員的心態調整要放在很重要的位置上。 　 　銷售人員應該有的心態是： 　　1、慈悲心。 　　所謂慈悲心，就是面對顧客要忘記自己的利益，而完全站在顧客的角度去考慮問題。放下自我，才能真正了解顧客的需求。顧客進店后，內心懷著防備心，因此在溝通的時候會要看這個環境及和他溝通的人是否能真正幫到他。顧客雖然有需求，但是很謹慎。很多顧客在陌生環境、陌生產品、陌生人員的壓力下，就會表現出不說話、說假話的情況。讓顧客放下保護自己的鎧甲、袒露心扉講出需求的方法就是給他安全感。很多銷售人員沒有掌握顧客心理，當顧客走進店面后，首先想到的是今天“有肉吃”，然后沒說幾句話，就開始“威逼利誘"要求顧客簽單。 　　殊不知，顧客在購買建材的時候，必須要經過了解、篩選、決策的過程，讓顧客第一次就下單購買，顯然是不太現實。顧客從銷售人員的行為上看出危險，就會采取相對應的規避措施。很多失敗的銷售就源于此。不要把向顧客推銷產品當成目標，而要把幫助顧客一起挑選當成自己的服務宗旨。措辭上少用“我和你”，多用“我們”。 　　常說一句話：“買不買沒關系，我們一起看看如何挑選。”教顧客學習裝修材料選購知識及裝修注意事項。把“能幫到您是我們的任務”變成自己的口頭禪。我們觀察拜佛，面對佛像，信徒磕頭下跪，捐錢捐物。而他們并沒有從佛祖那里得到看得見的回報。是什么讓這些信徒如此樂此不疲呢?答案是因為佛祖無差別的、不求回報的“服務”態度。“普度眾生”是佛家的服務宗旨。不管高矮胖瘦、有錢沒錢，還是權位大小，都能感受到佛祖的關愛，這才是最高明的心態。寺廟無需銷售技巧，卻能讓眾生感恩戴德并慷慨解囊。 　　2、自信心。 　　有一本書叫做《秘密》，里面講述了如何讓人們目標實現。這本書用很多科學家的語言告訴我們，絕對相信自己希望得到的情景，你所希望的才會實現。 　　積極的心態帶來積極的結果，消極的思想帶來消極的結果。在銷售工作中，要絕對相信自己的產品、相信自己的能力、相信你所在的公司，顧客會被你的自信感染。其實顧客的決策并非理性，而是從周圍環境觀察對比，看哪個更加安全、哪個更加適合。當產品類似的時候，你能否給顧客帶來信心就決定了顧客下決心的快慢。顧客走進來，對銷售人員說：“另一個品牌說你們的材料用的不環保。”，有人一聽就急，會用很多的語言去解釋為什么對方是錯的。而自信的銷售人員只需微微一笑，看著顧客的眼睛，堅定地對他說三個字：“您信嗎?!”足矣!經常看到有些銷售人員拿起電話就膽怯、看到顧客就心慌、顧客氣焰旺點就結巴，這樣的心態是無法讓顧客信任你的，即使你手里是一個很優秀的品牌。顧客希望為他服務的銷售人員是足夠的'專業和自信的，這樣，他就能夠減少決策時間，加快決策速度，以便省時省力、提高效率。而且，顧客往往并不專業，他必然有求于銷售人員，希望銷售人員能幫助他。因此，銷售人員每天要暗示自己：我是專家，顧客有求于我，我有足夠的能力幫助他。 　　3、平常心。 　　每天進店的顧客有很多，真正落單的沒幾個。在建材行業，很難有壟斷品牌和企業。按照地板行業的統計，能有10%的市場占有率就相當優秀了。這就意味著，每進店十個顧客，能成為客戶的不到一個，其它九個顧客都會流失。流失的九個顧客里，有將近一半的顧客是因為溝通出了問題造成的。而溝通的問題中，相當一部分原因是因為我們過于急迫。對進店的每個顧客，我們都要認真對待，不加判斷。但是，對不簽單的顧客也無需失望。這就是我們倡導的：認真對待每個人，絕不在乎每個人。銷售中，被拒絕是一種常態，要正確看待它。一個人遇到的挫折多了，會變得不自信和悲觀，會造成惡性循環。舉個例子說明：在店面銷售，最難處理的就是不說話的顧客，銷售人員無言以對，只能“大眼瞪小眼”。顧客不說話，自然有他的原因，如果太在乎他，就會因為害怕說錯話而造成顧客流失。但是，如果顧客不說話，銷售也很難達成。讓我們用平常心來處理這個問題!銷售人員可以大膽對顧客說：“先生，我不能強迫您說話，但有沒有想過，如果我們不能溝通，您就無法真正了解我們的品牌，這樣可能會錯過一次買到更加適合您的產品的機會，您說呢?"顧客面對如此坦誠而合理的表白，再不說話就實在說不過去了。 　 　慈悲心、自信心、平常心，是銷售人員要持有三種心態。 　　反過來，不應該有的心態是： 　　1、功利心 　　功利心是以結果指導過程的典型心理。顧客購買是有過程的，銷售也應該有步驟。銷售的本質是“滿足顧客需求的前提下，滿足自己的需求。”顧客的需求滿足，銷售人員的需求就自然而然。面對顧客，目標不是完成銷售，而是滿足顧客。 　　2、得失心 　　患得患失、瞻前顧后都是得失心的表現。面對顧客的拒絕，不能擺正心態，害怕或者憤怒都是錯誤的念頭。如果懂得自己要做的是幫助顧客，而顧客的簽單是在你能真正幫助他之后自然產生的結果，銷售的目標就從簽單這個遠期目標調整到服務好顧客的眼下目標。 　　3、自卑心 　　自卑來自先天個性，也有后天環境的影響。 　　當銷售人員自卑，覺得自己不專業的時候，顧客能從眼神和表情中讀出。顧客會知道“此人不能多談，否則浪費時間。”自卑是銷售的天敵，也是阻攔業績提升的最大障礙。 　　心態的調整，似乎從來沒有成為一個重要的內容得到重視。對于技巧，大家投入的精力不少。實際上，技巧的背后是心態，從來沒有建立在錯誤心態上的有效技巧。提升銷售能力，從改善心態開始! ;

銷售銷售，銷售和打工的區別是是什么，銷售怎么做？如何做銷售？

進廠打工首先看你是什么樣的工作性質，工廠打工是比較單一的工作。 銷售可以積累經驗和人脈，但是也要看你的個人能力和業績。 要準確地判定這個問題，必須因地制宜、因人而宜，一切從實際出發。 1. 常規來講，對于更多的初級打工者而言，進廠打工與進店打工在崗位性質上是會有一定區別 的，也就是說，進廠打工，更多的是純勞力型的工作，而進店打工則會附帶一些勞心型的工作要求。 2. 普遍來講，進廠打工與進店打工在工作環境上也是會有一定差距的，也就是說，一般情下進店打工的工作環境大多會優于進廠打工的工作環境。 3. 宏觀來講，進廠打工與進店打工所接受的管理和約束也是會有一定不同的，總的說，進廠打工更多的是接受制式的基本上是無差異化的管理和約束，而進店打工則會接受一定程度上的差異化和個性化的管理和約束。 4. 準確來講，每一個求職打工者在自身的素質與條件（含興趣與愛好）以及對職位功利性的追求方面個性化差異是絕對存在的，也就是說，面臨進廠打工與進店打工，每個求職者的適應度、匹配度、專注度、認知度、喜愛度等也是絕對不同的。 因此，在這個問題上沒有絕對的標準答案，一切在于工作崗位與求職者相互之間的匹配和需求。有的人或許只是適合進廠打工，而有的人則或許只是適合進店打工，這就是現實的復雜性和特殊性。