第五章之告訴客戶你將帶給他的利益
一個小故事告訴你啥叫了解客戶需求
“老太太買李子”的案例 了解需求——投其所好——挖需(客戶背景) 第一個小商販:李子又大又甜,老太太來看看吧 第二個小商販:老太太,你想買什么李子呀?(挖需)老太太:我想買酸一些的李子 第三個小商販:老太太,別人都買又大又甜的李子,你為什么買酸的呀?老太太:兒媳婦懷孕了(主動了解客戶背景),孕婦需要吃些獼猴桃、蘋果,你兒媳婦一定可以給你生個大胖小子(描繪藍圖)老太太,你每天來我會給你打個折。 · 顧問式銷售 · 一問一答,背景(事業、生活)了解的越透,越能了解需求點。 事業:她在哪里工作?工作狀態如何? 生活:孩子、孩子誰來帶?先生是否支持她學習?與婆婆是否和睦? 相信 “相信的力量” 1了解客戶背景——2挖掘客戶需求——3擴大需求點——4描繪藍圖——5藍圖與產品價值點的匹配,介紹產品FAB方法
誰能告訴我還有哪些現代作家文章語言如此犀利的。我要這些文章。
韓寒。路金波。
《希利爾講世界地理》第一章主要內容,求告訴!
《希利爾講世界地理》不但會讓孩子們了解到世界的七大奇跡,還會讓他們知道世界上很多其他的奇跡。當我還是個小男孩的時候,我們一家在美國東北部的新英格蘭居住。每當過感恩節的時候,大人們就會準備六種不同味道的餡餅:蘋果餡、桃餡、蔓越橘餡、奶油凍餡、肉末餡和南瓜餡。但是他們通常只讓我選擇其中的兩種餡餅。無論選擇了哪兩種,我都覺得不滿意。當為這本書選擇要講的地方和主題時,我也遇到了像當初選擇餡餅時一樣的困難。地球上有太多“非常重要”的地方需要在這本書當中介紹,但是一定會有讀者想知道為什么一些國家或一些地方沒有講到,尤其是讀者自己居住的地方,這種問題是無法避免的。 ? ?
《多言何益》告訴我們什么道理?
《多言何益》告訴人們說話要說到點子上;說話要看準時機;唯有在切合時機的時候說話才有用。 很多人在與別人聊天時,說話不自覺地跑題,很容易說出一些似是而非的內容,別人聽后只能疑惑。因此在任何時候,說話都要切中要害,是表達能力里面最基本的能力。 《多言何益》讀后感: 《多言何益》讓人明白一個表達能力強的人,不僅要懂得抓住別人講話的重點,給予適當的回應,而且自己的講話也要層次分明,重點突出,讓別人明白你說的中心思想是什么。 只有這樣,大家的交流才能形成前后呼應的良性互動局面。 當然,在此之前,不管你是否意識到自己說話有沒有這個問題,你最好先弄清楚說話跑題的原因,這樣才能訓練自己表達的準確性。
有人告訴我,為了利益什么事都要忍,即使我是對的,這樣對么?
如果你將要獲取的利益對得起你忍耐的態度的話,那么你可以忍,對與錯其實都看你內心到底是怎么樣抉擇的,別人也沒有辦法說清楚。
如何幫助客戶獲得最大的利益多選題?
幫助客戶獲得最大的利益,你就要換位思考,站在客戶的立場上,處處為他們著想,凡事考慮周全,就能夠做到這一點。
創建企業的客戶意識對企業利益的利弊?
你好樓主,創建企業的客戶意識其實對企業是非常有利的,這種情況下企業可以做到從客戶的角度去審視自己。然后關心,知道明白客戶最需要的是什么,這樣的話,企業才能調整方向和目標,力爭做到讓客戶滿意,這樣的企業才能一直走下去。
利用現有客戶做廣告模特,說出個人使用此產品后的心里感受,這樣有利于增加客戶購買產品的信心,該廣告宣傳強調...
正確答案:A
裨益的詞意是什么?請告訴我。
【裨益】bìyì ①益處:學習先進經驗,對于改進工作,大有~。 ②使受益:植樹造林是~當代、造福子孫的大事。 其中“裨”的意思是—— 【裨】bì益處:~益ㄧ無~于事(對事情沒有益處)。 pí輔佐的;副:偏~ㄧ~將。 “裨益”中的“裨”是第一個意思。
裨益的詞意是什么?請告訴我。
【裨益】bìyì ①益處:學習先進經驗,對于改進工作,大有~。 ②使受益:植樹造林是~當代、造福子孫的大事。 其中“裨”的意思是—— 【裨】bì益處:~益ㄧ無~于事(對事情沒有益處)。 pí輔佐的;副:偏~ㄧ~將。 “裨益”中的“裨”是第一個意思。
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